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在投标过程中，通常分为两个阶㊣段：资格预审和标书评审。在资格预审阶段，投标人获得了项目信息后（现在一般是在招标信息平台获取，比如㊣标标达），确认投✅标项目后，需要提交资格文件，证明自己具备参加投标的资格。通过资格预✅审后，投标人将进入标书评审阶㊣段。在这个阶段，投标人✅需要提交标书，包括技术标和商务标。投标文件通常由技术标和商务标两部分组成。
技术标：主要用于展示投标人对项目的理解□□、技术方案□□、施工组织设计□□、质量管理□□□、安全保障等方面的能力。技术标的优劣直接影响评标专家对投标人专业水平的判断。
商务标：主要体现投标人的报价情况，包括总㊣报价□□、分项报价□□□、成本测算□□□、付款方式及优惠条件等。商务标的核心是价格竞争力和合同条款的可行性。
技术标评✅审：主要考察投标方案的科学性□□、合理性□□□□、可行性，以及投标人是否具备相应的技术实力和管理能力。专家评委通常采用评分制，按照评分标准对技术标进行打分。
商务标✅评审：主要考察报价的合理性□□□、竞争力□□□、完整性，一般采用最低价法□□、综合评估法或性价比法进行评审。
技术标编制一般重㊣点突出技术优势，避免空洞□□□、笼统的✅表述；方案要符合招标文件要求，并结合实际情况提出优化措施；施工组织与资源配置要合理，确保项目的可实施性；采用数据□□□、图表□□□、案例等增强说服力，提高评分竞争力。
而商务标编制侧重的是，报价要精准，既要具有市场竞争力，又要确保合理利润；充分研究竞争对手的报价策略，避免报价过高或过低导致失分；认真核对计算㊣公式，确保数据准确无误，避免废标风险；关注付款条件□□□、履约担保□□□□、违约责任㊣等条款，确保合✅同条款合理。
在一些综合评标法的项目中，技术标✅评分高可以弥补商务标的劣势，而商务标报价合理则能提升整体竞争力。因此，投标人需要在技术方案的可行性与报价的竞争力之间找到平衡点，才能提高中标概㊣率。
总的来说，技术标和商务标的主要区别在于：技术标突出技术方案和㊣实力，商务标侧重价格和商务条款。在投标过程中曳引机的分类，技术标㊣决㊣定“能不能干”，商务标决定“多少钱干”，两者相辅相成，共同决定投标的成败。
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